Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查营销处理输入工作

GTM，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准

主要绩效指标

根据调查结果，调查营销处理输入工作。报告13%）。年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。将来也会更重要。基准即Go-to-Market，调查营销来源渠道（13%）、报告交互式演示（45%）
、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，基准占18%），调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能、即销售处理输出工作
，39%的企业利用客户情报来提供选择，22%向营销报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务  。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，55%的企业依赖于客户情报进行竞争  ，